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仲夏將至，已建設(shè)五年的高安新型城鎮(zhèn)化系列工程迎來了高質(zhì)量履約的高光時刻，作為京贛合作首個落地項(xiàng)目，這個全國縣級市體量最大的EPC項(xiàng)目，已有高安市行政中心等18個項(xiàng)目竣工，錦繡大道等34條道路實(shí)現(xiàn)通車，6項(xiàng)房建工程實(shí)現(xiàn)主體結(jié)構(gòu)封頂，3座大橋上部結(jié)構(gòu)完成……高安模式，這場新型城鎮(zhèn)化的生動實(shí)踐，已在青山綠水間展開壯美畫卷。
時代啟幕，致遠(yuǎn)未來。打通集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈、都市服務(wù)鏈、項(xiàng)目全過程供應(yīng)鏈，在高安新城建設(shè)中得到了初步實(shí)踐，也給集團(tuán)“十四五”實(shí)現(xiàn)全面高質(zhì)量發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。對標(biāo)學(xué)習(xí)高安經(jīng)驗(yàn)，住總集團(tuán)正不斷強(qiáng)化經(jīng)營發(fā)展的緊迫感，打造獨(dú)具特色的競爭優(yōu)勢，鼓足可持續(xù)發(fā)展的后勁，奮力闖出外埠市場的一片新天地。
“高安新城系列工程不僅僅是簡單的EPC項(xiàng)目，更是集團(tuán)在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革浪潮中，為滿足市場需求進(jìn)行的一次有益探索，建設(shè)過程中集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展模式逐漸成熟。”在集團(tuán)研究“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃要點(diǎn)的專題會上，集團(tuán)公司黨委書記、董事長陳代華總結(jié)了高安新型城鎮(zhèn)化系列項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，指出要努力推進(jìn)模式創(chuàng)新，在做強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、培育新發(fā)展動能中，夯實(shí)企業(yè)前行之路。
集團(tuán)公司黨委副書記、總經(jīng)理裴宏偉在調(diào)研江西區(qū)域市場時提出，高安新城系列項(xiàng)目是集團(tuán)立足北京、面向全國、區(qū)域深耕的先進(jìn)代表，是發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動的生動實(shí)踐，是總部引領(lǐng)、成員企業(yè)協(xié)同共贏的具體體現(xiàn)，對集團(tuán)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義。
“總投資約150億元，涉及基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)、園林綠化等65個單體項(xiàng)目，由集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)，政企合作的高安模式社會各界倍受關(guān)注，也給了住總集團(tuán)極強(qiáng)的示范意義。”集團(tuán)公司副總經(jīng)理、住總集團(tuán)黨委書記、董事長周澤光說，當(dāng)前國內(nèi)新一線和二、三線城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)、城市更新、環(huán)境治理與歷史風(fēng)貌保護(hù)方興未艾，同時面對新冠疫情和房地產(chǎn)“強(qiáng)調(diào)控”等不確定因素，京內(nèi)市場競爭日益激烈，“走出去”有助于清醒認(rèn)識企業(yè)自身特點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展模式，大力開拓外埠市場成為住總集團(tuán)堅(jiān)定的戰(zhàn)略。
今年4月，周澤光和住總集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理謝夫海分別帶隊(duì)，專題調(diào)研住總外埠市場開拓發(fā)展情況。結(jié)合集團(tuán)“十四五”戰(zhàn)略路徑和目標(biāo)，隨著調(diào)研的深入，住總集團(tuán)“走出去”戰(zhàn)略日漸清晰。“要對標(biāo)集團(tuán)外埠市場的開拓能力，深入學(xué)習(xí)‘高安經(jīng)驗(yàn)’，主動調(diào)整發(fā)展布局，深刻變革發(fā)展體制，奪取新的市場主動權(quán)。”
方向一明道路寬，住總開拓外埠市場的戰(zhàn)略思路隨之升級調(diào)整，確立了以首善標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)履約，鞏固老業(yè)主，拓展新領(lǐng)域；發(fā)揮產(chǎn)業(yè)一體化優(yōu)勢，緊跟集團(tuán)與北京國企抱團(tuán)發(fā)展；熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，做好項(xiàng)目跟蹤，加強(qiáng)經(jīng)營管理，統(tǒng)籌各方資源，確保經(jīng)濟(jì)效益與社會效益齊頭并進(jìn)的策略。并要求所屬各單位抱定“尊崇之心”，下定“繡花之功”，以長遠(yuǎn)發(fā)展思維狠抓外埠市場開拓，全力助推住總在“十四五”實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
跳出區(qū)域看區(qū)域，跳出企業(yè)看企業(yè)的戰(zhàn)略研判，讓住總深刻把握當(dāng)?shù)爻鞘谢M(jìn)程以及城市更新的特點(diǎn)，精準(zhǔn)整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，提升工程總承包實(shí)力，從而結(jié)合企業(yè)實(shí)際和區(qū)域市場特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。
展望未來外埠市場開拓，住總將在集團(tuán)戰(zhàn)略引領(lǐng)、總部引領(lǐng)、文化引領(lǐng)、黨建引領(lǐng)之下，堅(jiān)持高點(diǎn)站位，通過融合引領(lǐng)、目標(biāo)引領(lǐng)、規(guī)劃引領(lǐng)，在基礎(chǔ)刻畫上下功夫，在產(chǎn)業(yè)鏈融合上下功夫，在構(gòu)建立體營銷上下功夫，從而開創(chuàng)外埠市場發(fā)展的新格局。
依據(jù)清晰的發(fā)展方向和明確的戰(zhàn)略思路，住總制訂了“2021年外埠區(qū)域市場拓展專項(xiàng)方案”，根據(jù)集團(tuán)2021年重點(diǎn)確定的長三角、粵港澳大灣區(qū)、海南自貿(mào)區(qū)、成渝城建群四個戰(zhàn)略區(qū)域市場，以及住總“十四五”對外埠區(qū)域市場的規(guī)劃目標(biāo)，今年住總緊盯三大類11個重點(diǎn)外埠目標(biāo)區(qū)域市場，資源、政策等向目標(biāo)區(qū)域市場傾斜，加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目動態(tài)跟進(jìn)，持續(xù)提升外埠工程承攬比例。
《關(guān)于加強(qiáng)所屬施工企業(yè)市場獎勵機(jī)制建設(shè)的指導(dǎo)意見(試行)》迅即出臺，一招招一式式都劍指外埠市場開拓，大大提升了各單位主動亮劍外埠市場的積極性和主動性。
住總集團(tuán)工程總承包部制定了《外埠項(xiàng)目管理費(fèi)優(yōu)惠政策》，對開拓外埠市場做出突出貢獻(xiàn)的項(xiàng)目給予管理費(fèi)率的優(yōu)惠。領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)市場人員前往重慶、湖北、新疆、廣西、海南多次對接市場資源，為后續(xù)工程投標(biāo)提供支撐。
住總集團(tuán)軌道市政部樹立“協(xié)同政府造項(xiàng)目”的思維，積極搜集“十四五”各地重大項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)從廣撒網(wǎng)到重點(diǎn)出擊的轉(zhuǎn)變。軌道市政部還依托城建設(shè)計(jì)在全國軌道交通建設(shè)領(lǐng)域的優(yōu)勢，形成營銷合力。
住一公司發(fā)出“走出去”倡議書，建強(qiáng)外埠項(xiàng)目攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，提出連鎖式區(qū)域開拓思路，以信息跟蹤和兩場聯(lián)動獎勵機(jī)制雙重壓實(shí)外埠拓展責(zé)任和效果。區(qū)域管控突出“大項(xiàng)目制”的經(jīng)營理念，并大力建設(shè)本土化人才隊(duì)伍。
住四公司以“基地化”模式拓展外埠市場，以“本土化”方式優(yōu)化經(jīng)營管理，以“精英化”配置組建外埠團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建大項(xiàng)目經(jīng)理制并制定《外埠工程施工補(bǔ)貼管理規(guī)定》健全激勵措施。
最新統(tǒng)計(jì)顯示，目前住總集團(tuán)外埠在施工程項(xiàng)目整體規(guī)模近500萬平方米，分布于天津、河北、河南、陜西、海南、新疆等十余個省區(qū)，京津冀、西南、中原、西北等幾個區(qū)域的市場格局初步顯現(xiàn)。住總建安施工板塊成為踐行“走出去”戰(zhàn)略的主力軍，僅5至6月份，就有河北灤州東雙山棚改安置房項(xiàng)目EPC總承包項(xiàng)目、天津北大青鳥研發(fā)樓總承包項(xiàng)目、西安金花制藥廠項(xiàng)目、海南五指山瑞辰國際項(xiàng)目、內(nèi)蒙古京隆電廠至大同市供熱長輸管線項(xiàng)目等一大批外埠工程中標(biāo)或開工建設(shè)。
“好風(fēng)憑借力，揚(yáng)帆正當(dāng)時”。住總集團(tuán)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略行穩(wěn)致遠(yuǎn)，江西分公司、安徽分公司等一批機(jī)構(gòu)陸續(xù)設(shè)立，正瞄準(zhǔn)外埠重點(diǎn)區(qū)正蓄勢待發(fā)。廣闊市場，前景可期。
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