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29.87億元中標(biāo)青島重大項目，8.99億元拿下北京地鐵13號線的最大單，8.89億元開啟天津區(qū)域再次協(xié)同作戰(zhàn)……上半年，住總集團施工板塊市場開拓捷報頻傳、振奮人心，完成新簽合同額169.95億元，其中外埠新簽合同額45億元，實現(xiàn)時間過半任務(wù)過半，向建黨100周年獻禮。
構(gòu)建分工協(xié)作機制 “一把手”掛帥“督戰(zhàn)”
“十四五”開局之年，住總集團堅持以市場為導(dǎo)向，構(gòu)建了由集團領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)、主責(zé)單位牽頭、配合單位協(xié)同的分工協(xié)作工作機制。通過梳理“一份清單”、制定“兩個方案”、出臺“四個管理辦法”、下發(fā)“指導(dǎo)意見”等方式，為全年市場營銷工作指明了方向，強化了措施、路徑、方法。
住總集團立足京津冀，深化政企合作，主動謀劃強企聯(lián)合，持續(xù)推進重要客戶深度合作。把握京津冀協(xié)同發(fā)展、長三角一體化、粵港澳大灣區(qū)、成渝雙城經(jīng)濟圈等國家重大戰(zhàn)略機遇，有序推進外埠市場。集團和各單位堅持一把手親自掛帥部署、策劃和督導(dǎo)市場營銷工作。主管領(lǐng)導(dǎo)帶隊對施工板塊市場營銷進行巡回辦公，結(jié)合城建考核體系，為12家單位“量體裁衣”定制市場營銷考核指標(biāo)。根據(jù)施工企業(yè)市場獎勵機制指導(dǎo)意見，實行“市場年度專項嘉獎和企業(yè)項目中標(biāo)獎勵”相結(jié)合的市場獎勵機制。2月份，住總集團對獲得2020年度市場拓展專項嘉獎的軌道市政部、綠都公司、設(shè)計院三家單位給予獎勵，獎勵金額共計90萬元。
半年新簽169億元 外埠大單創(chuàng)新高
今年，住總集團施工板塊計劃完成營銷額320億元。上半年，完成新簽合同額169.95億元，完成年度計劃的53%，同比增長39%。
住總集團深化大客戶合作，大力實施“走出去”戰(zhàn)略，深耕貴州、河南、河北、天津四個成熟區(qū)域市場，加強重慶、安徽、四川、廣東等區(qū)域市場研究，在公路、軌道交通、院校、保障房等領(lǐng)域斬獲多個重大項目。中標(biāo)地鐵22號線（平谷線）土建施工02標(biāo)等京內(nèi)軌道交通工程三項，合同額22億元；中標(biāo)位于青島的中國北方環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地工程設(shè)計施工總承包項目，合同額29.87億元，總建筑面積45.69萬平方米。
這是住總集團成立以來中標(biāo)額度和建筑規(guī)模最大的外埠區(qū)域項目；中標(biāo)北京郵件綜合處理中心四期、北京信息科技大學(xué)新校區(qū)等數(shù)項較大公建工程；市政基礎(chǔ)設(shè)施和住宅工程也有較大斬獲。按區(qū)域劃分，京津冀區(qū)域和外埠區(qū)域占比為7:3。按項目規(guī)模劃分，承攬5億元（含）以上10億元以下7項， 10億元（含）以上3項。
今年，住總集團“走出去”戰(zhàn)略日漸清晰，對標(biāo)學(xué)習(xí)城建集團高安經(jīng)驗，不斷強化拓展市場經(jīng)營發(fā)展的緊迫感。集團上下樹立外埠市場拓展“一盤棋”思想，制定專項方案，確定了三大類10個重點外埠目標(biāo)區(qū)域市場。集團主要領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊，領(lǐng)導(dǎo)班子全員參與，到河南、四川、重慶、貴州等外埠項目調(diào)研考察，與當(dāng)?shù)卣秃献髌髽I(yè)交流，全力推進“走出去”戰(zhàn)略。
嘗試多種合作模式 培育新區(qū)域增長點
下半年，住總將繼續(xù)堅持“三大”營銷戰(zhàn)略，嘗試多種合作模式深入合作。加大與集團對接，從思維理念、工作模式、制度建設(shè)上實現(xiàn)深度融合升級。拓寬專業(yè)領(lǐng)域，大膽嘗試新承攬模式。鞏固貴陽等外埠成熟市場，培育新區(qū)域增長點。住總集團已在安徽設(shè)立了分支機構(gòu)，逐步將安徽市場培育為成熟外埠市場，努力開拓長三角一體化區(qū)域市場新局面。下一步住總集團將坐實區(qū)域指揮部，形成“集團主攻、抱團經(jīng)營”的區(qū)域市場營銷局面，有效拓展川渝和河北熱點區(qū)域市場重大項目，形成專項攻堅態(tài)勢。
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